Parliamoci chiaro: le forti reazioni che alcuni attori all'interno del settore della consulenza finanziaria stanno avendo, a causa dell'abolizione degli inducement, è frutto essenzialmente di paura.

Paura legata al fatto che una parte del settore possa avere difficoltà nel poter portare avanti la professione in questa nuova modalità.

Perché è vero: con l'abolizione degli inducement la professione di consulente finanziario assume un'altra rilevanza, un altro valore.

È cosa differente da ciò che è ora.

Proprio per questo io penso che l'abolizione degli inducement costituisca una straordinaria opportunità per i consulenti finanziari.

Che tipo di percezione può avere un cliente del valore e della competenza offerta dal proprio consulente finanziario se non ha la benché minima contezza di ciò che sta pagando.

Sto pagando te consulente o sto pagando la società mandante oppure sto pagando il prodotto che sto sottoscrivendo?

Senza inducement, la chiarezza sarà estrema.

Non sarà sicuramente facile approcciare la clientela in modo differente da come la si è approcciata sinora.

Ma l'opportunità di poter instaurare un rapporto differente, più profondo, è la caratteristica di una consulenza che non si basa sulla mera transazione legata ad un prodotto.

I clienti non sono stupidi e, giustamente, fanno il loro gioco.

I consulenti facendo lo stesso, si trovano a giocare un gioco a somma zero dove, che piaccia o meno, c'è sempre un vincitore ed un perdente.

È molto difficile che si raggiunga un vero equilibrio.