Più clienti ho e meglio è.

Funziona molto bene per la tua mandante, ma non funziona più per te.

Se la consulenza finanziaria continua ad essere una attività meramente "transattiva", dove il consulente finanziario offre dei prodotti finanziari, in cambio del denaro del cliente, è normale che ad un certo punto il consulente arrivi a saturazione.

Di tempo, di energie.

Ed il rischio è quello che ciascun cliente assuma più la caratteristica di un numero, di un portafoglio, anziché di una persona con la propria storia, le proprie emozioni legate al denaro.

Per questo l'abolizione degli inducement offre una straordinaria opportunità ai consulenti finanziari: lavorare con meno clienti occupandosi ma con una relazione più profonda, più intima.

Del resto quando cominci realmente a mettere al centro il significato della vita delle persone, i loro obiettivi e le modalità ed i mezzi per poterli raggiungere, è inevitabile che tutto cambi.

Profondamente.